بررسی گرایش های مدیریت بازرگانی در مقطع ارشد
من فرشته نبی خواه ، دانشجوی مدیریت بازرگانی ، گرایش استراتژیک ؛ می خواهم برای شما کمی از رشته تحصیلی مدیریت بازرگانی ( با گرایش های مختلف ) در مقطع ارشد بگویم .
همانطور که می دانید شما در مقطع لیسانس در رشته مدیریت بازرگانی همانند یک دریا با عمق 1 سانتی متر ، علم مدیریت را می اموزید ؛ که در مطالب دیگر کامل به ان اشاره کردیم . اما بعد از فراگیری مهارت های سطحی مدیریت . از مدیریت خود گرفته تا مدیریت یک شرکت چند ملیتی ، می رسید به ارشد که باید تخصص خود را مشخص نمایید .
شما در دو ترم اول این رشته ، با سایر گرایش ها دروس مشترک و یکسانی را می گذرانید ، تنها تفاوت در سال دوم که ترم سوم و چهارم و 8 واحد درس تخصصی است که سرنوشت تخصص و راه و پروپوزال شما را در ترم اخر تا حدی مشخص می کند .
در ترم اول دروس پیشرفته شما که به موازات دروس مقطع لیسانس می باشد با نام های ( نظریه سازمان و مدیریت پیشرفته ، مبانی مدیریت منابع انسانی ، بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته ) را می خوانید که می تواند تکمیل کننده و پاسخ دهنده به بسیاری از سوال های مقطع لیسانس شما باشد . همچنین دروس روش تحقیق ، تحلیل اماری و.... که باعث می شود شما وارد دنیای مقاله نویسی بشوید ، در ترم اول گنجانده شده است .
در ترم دوم همچنان با درس روش شناسی پژوهش شما اماده برای پروپوزال می شوید . و دروس مدیریت تبلیغ و برند ، مدیریت استراتژیک پیشرفته ، مدیریت رفتار مصرف کننده می تواند به شما دید بهتری در کسب و کار و توسعه کار بدهد . یعنی از سطحی رفتار کردن در کسب و کار به حرفه ای کار کردن شما را می رساند ،
حالا شما اماده هستید تا راه علاقه خود را در ارشد مشخص کنید ، و دروس تخصصی وارد واحد های شما می شود .
گرایش بازاریابی و استراتژیک پر طرفدار ترین گرایش ها در مدیریت بازرگانی ( مدیریت کسب و کار ) می باشد . بعد از آن گرایش های بازاریابی بین الملل و داخلی و در اخر گرایش تجارت الکترونیک و کارافرینی .
مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی
اگر شما قصد دارید که در یک شرکت مسئول فروش یا کارشناس فروش بشوید یا کسب و کار شما به نحوی است که شما باید تمام توان خود را در فروش محصول یا خدمات به کار ببرید . این گرایش برای شما مناسب تر می باشد . زیرا در این شاخه دروس تخصصی شما عبارتند از : مدیریت استراتژیک بازاریابی ، مدیریت ارتباط با مشتری و بازاریابی ، بازاریابی خدماتی و صنعتی ، اصول مذاکرات مکاتبات و قرارداد های تجاری .
در درس مدیریت استراتژیک بازاریابی شما استراتژی های بازاریابی و فروش را می آموزید و یاد میگیرید که به چه روش هایی می توانید بفروشید . حال که روش های ان را فرا گرفتید ، وقت ان رسیده که شما بیاموزید چگونه می شود با مشتری ارتباطات مناسب برقرار کرد و این ارتباط را با استراتژی های مد نظرتان به فروش منتهی کنید . در ادامه بازاریابی خدمات و شرکت های صنعتی را می اموزید که می تواند به شما در شغل های دایره بازاریابی و فروش کارخانه جات کمک کند و پس از آن مذاکرات تجاری برای توسعه فروش و قرارداد های فروش را می آموزید . حالا اگر این دروس را به خوبی فرا بگیرید و ان را در کارتان ازمون و خطا کنید می توانید از خود یک مدیر بازاریابی قوی بسازید . که شرکت های ایرانی و خارجی برای استخدام شما سر دست می شکنند .
مدیریت بازرگانی گرایش استراتژیک
در گرایش استراتژیک شما سطح بالا تر مدیریت می کنید . در این زیر شاخه شما به عنوان یک مدیر عالی سازمان که نیاز به مهارت های ادراکی دارد ، دروس را می آموزید . من پیشنهاد می کنم اگر می توانید مدیر عامل شرکت بشوید یا در اطرافتان موقعیت شغلی مدیریتی وجود دارد و شما می توانید مدیر تصادفی باشید ، بهتر است این زیر شاخه را انتخاب کید تا از مدیر تصادفی شدن جلوگیری و به مدیری شایسته تبدیل بشوید .
دروس این گرایش عبارتند از : مدیریت تفکر و تحول استراتژیک ، اجرا و کنترل استراتژیک ، طرح ریزی کسب و کار ، مدیریت استراتژیک در شرکت های مادر و هلدینگ .
که در این گرایش به شما می آموزند چگونه همانند یک مدیر عالی سازمان تفکر استراتژیک داشته باشید و در مواقع و شرایط مختلف چه تصمیماتی بگیرید ، این استراتژی ای که برای کل شرکت خود طرح ریزی کردید چگونه پیاده سازی و کنترل کنید ، فیدبک بگیرید و دوباره برای کار خود استراتژی و نقشه راه بچینید ، چگونه یک پلن خوب داشته باشید تا بتوانید شرکت خود را با جذب کارمند خوب و سرمایه گذار ارتقاء دهید ، و در اخر به شما می آموزند اگر شما یک مدیر استراتژیست خوب باشید می توانید شرکت خود را رشد و توسعه بدهید و ان را تبدیل به یک شرکت هلدینگ کنید و یا یک شرکت مادر را مدیریت کنید و جزو مدیران برتر کشورتان بشوید .
باز هم تکرار می کنم اگر به دنبال یک شرکت کوچک یا استخدام هستید بودن در این رشته غیر از عذاب و درک نکردن دروس هیچ چیز دیگر به شما نمی دهد . پس با این تفکر که با تحصیل در این گرایش می توانم مدیر کارخانه چند هزار میلیاردی بشوم را از ذهن خود دور کنید .
مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین الملل
در گرایش بعدی با عنوان بازاریابی بین الملل ، شما اماده برای صادرات و واردات می شوید ، البته این رشته به دلیل تحریم ها کمی برای شما راه را سخت تر می کند چراکه شما علاوه بر اموختن این دروس حتما باید در این زمینه کار کنید و حتما باید راه های دور زدن تحریم ها و مذاکره و متقائد سازی شرکت های خارجی را بیاموزید ، زیرا شرکت های خارجی تصویر خوبی از کار کردن با ایرانیان ندارند .
به هر حال دروس این گرایش عبارتند از : استراتژی های بازرگانی بین الملل ، بازاریابی بین الملل و صادرات ، زنجیره تامین واردات ، اصول مذاکرات و مکاتبات بین المللی .
در این گرایش شما باید زبان انگلیسی خود را حتما تقویت کنید و علاوه بر تقویت درس زبان ، درباره کشور های مختلف مطالعه و تحقیق و جستجو داشته باشید و عوامل رفتاری ، جمعیت شناختی ، روان شناختی و ... کشور هارا مورد مطالعه قرار بدهید ، همچنین تاریخچه کشور ها و تصویر کشور ها نسبت به کشور خودتان را باید حتما در نظر بگیرید .
مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک
گرایش بعدی تجارت الکترونیک است . همانطور که می دانید این گرایش امروزه بسیار موضوع بسیار داغی برای بحث و کسب و کار شده است . اما کمی بخواییم با هم واضح تر صحبت کنیم این رشته، رشته ایست که باید همیشه تدریس اپدیت داشته باشد زیرا فناوری و تکنولوژی هر روز در حال تغییر است و شما در این رشته نمی توانید با خواندن جزوه و کتاب، یک سایت همانند دیجی کالا یا امازون را افتتاح و پول پارو کنید . همچنین یادتان باشد که این گرایش و کار کردن در حوزه تجارت الکترونیک بسیار رقابتی می باشد .
اما با کسب مهارت و اپدیت شدن در این رشته می توانید به جاهای خوبی برسید و یک تاجر خوب در اینترنت بدون داشتن سرمایه انچنانی بشوید .
این رشته برای افرادی که علاقه به کامپیوتر دارند و می خواهند در خانه پول در بیاورند بسیار عالی تر است و نیاز به داشتن دفتر و شرکت و سرمایه انچنانی نیست .
دروس این گرایش عبارتند از : تجارت و بازاریابی الکترونیک پیشرفته ، طراحی و مدیریت کسب و کار الکترونیک ، قوانین حقوقی تجارت الکترونیک ، مدیریت خرده فروشی در تجارت الکترونیک .
خب شما با گذراندن این دروس ابتدا می اموزید که چگونه باید یک کسب و کار الکترونیکی را طرح ریزی و مدیریت کنید ، چگونه رفتار کنید که تخلفات اینترنتی نداشته باشید و چگونه همانند امازون ، علی بابا ، والمارت ، دیجی کالا و... بشوید .
مدیریت بازرگانی گرایش بازرگانی داخلی
اگر شما علاقه زیادی دارید که در کارخانجات به عنوان مدیر اجرایی ، مشغول به کار شوید ، یا پدر شما یک کارخانه دارد که شما مسئول اجرایی این کارخانه هستید ، این گرایش برای شما بسیار گرایش مناسبی است . در این گرایش شما می اموزید که چگونه مدیریت زننجیره تامین یک کارخانه را به عهده بگیرید و چگونه با سازمان های دیگر وارد مذاکره و ارتباطات بشوید و محصولات کارخانه را بفروشید .
دروس این گرایش عبارتند از : مدیریت زنجیره تامین " که من این درس را به شدت دوست دارم " مدیریت فروش و تحویل ، مدیریت ارتباطات با نهاد های داخلی ، اصول مذاکرات و مکاتبات و قراداد های بازرگانی .
که در ابتدا به شما می آموزند که چگونه یک زنجیره تامین را مدیریت کننید . یعنی از فرایند خرید مواد اولیه گرفته تا فروش و تحویل محصول نهایی به مشتری . همچنین چگونه این محصول را به شرکت های مختلف معرفی کنید و مذاکره برای فروش داشته باشید .
ممکن است که با خود فکر کنید اکنون تمام کارخانه جات ها ورشکسته شده اند پس این رشته به درد من نمی خورد ، اما این رشته در شهر های بزرگ صنعتی ، مثل تهران ، مشهد ، اصفهان ، تبریز و ... بسیار کاربردی است . و حتی اگر شما کارگاه تولیدی هم دارید این رشته مناسب شما است و کمک می کند کارگاه شما تبدیل به کارخانه بشود .
مدیریت بازرگانی گرایش کارآفرینی
در اخر به گرایش کارافرینی می پردازیم . این رشته برای مشاورین خلاق و افرادی که می خواهند از خلاقیت خود پول در بیاورند بسیار مناسب است . اگر شما عادت دارید چیزی را حفظ کنید و علاقه ای به خلاقیت و ایده پردازی ندارید ، یا دوست دارید که در اینده استخدام شرکتی بشوید ، به سمت این رشته نروید . زیرا کسی که در این رشته به تحصیل می پردازد ، فردی کارافرین و عاشق ایده و کسب و کار خویش فرمایی ِ خلاقانه است .
دروس این گرایش عبارتند از : مبانی کارافرینی ، بازاریابی خلاقانه و نوآورانه ، کارافرینی در بستر فناوری طلاعات و ارتباطات ، مدیریت کسب و کار های کوچک .
که در این گرایش شما می آموزید که چگونه یک بازاریابی خلاقانه داشته باشم و ایده پردازی کنم . سپس با توجه به اینکه در عصر فناوری به سر می بریم ، می اموزیم که در بستر تجارت الکترونیک چگونه خلاق و کارآفرین بشویم و در اخر حال این کسب و کار کارافرینانه خود را چگونه مدیریت کنیم .
در هر صورت اگر شما در خود ذهنی باز و خلاق می بینید ، گرایش های استراتژیک ، تجارت اکلترونیک ، کارافرینی مناسب شماست . اگر دوست دارید که در جایی استخدام شوید ، گرایش های بازاریابی ، بازارگانی داخلی برای شما مناسب است و اگر سرمایه دار هستید گرایش استراتژیک و بازرگانی بین الملل برای شما مناسب است .
همچنین اگر دوست دارید مشاور بشوید ، گرایش های استراتژیک ، کارافرینی و تجارت الکترونیک می تواند به شما در پیشرفت کارتان کمک کند و اگر دوست دارید مشاور اجرایی و کوچ بشوید گرایش های بازرگانی داخلی و بازرگانی بین الملل برای شما مناسب ترین گرایش ها است .
امیدوارم با این تحلیل بتوانید به درست ترین تصمیم برای انتخاب گرایش ارشد خود برسید .
" فرشته نبی خواه "
